电子商务的迅速发展，有效培养了消费者网上购物的习惯。三四线城市的用户相对于时效而言，对价格更敏感，关注的核心问题在于：在保证一定质量的前提下商品价格是否便宜？
而社区团购商品的价格较传统生鲜超市低，更符合三四线城市用户的消费观念。
且消费者可以根据自己的情况安排选择自提点和自提时间，“预售+自提”的销售方式最大程度地给予了消费者生活上的便利。
下沉至三四线城市，把握用户心智，就可以拥有巨大的流量，进而使用户变成付费买家。
社区团购的发展趋势
在诸多现实挑战施加的高压下，社区团购也呈现多样的发展趋势，积极地探索行业的发展方向。
社区团购的发展重心向下沉市场倾斜
由于三线、四线城市用户的消费观念与社区团购优质优价的特点较为契合，而且各社区团购平台现在的下沉市场渗透率仍有进步空间，下沉市场依然存在待挖掘的空间，所以加强对下沉市场的渗透，不仅有利于平台把握用户心智，还有助于社区团购成为主要的零售模式之一。
社区团购的运营决策向数智化转型
社区团购利用智慧物流信息系统对分拣、运输、查询等一系列流程进行可视化改造进而优化管理；
利用云平台技术，收集用户需求，分析用户特点；利用移动通信技术整合各方面相关信息，为决策提供实时的信息支撑。
实现了流程的可视化、管理的AI化，从而达到令平台降本增效、提升服务水平的目的。
社区团购的产品丰富度向高水平演进
随着社区团购市场规模的扩大，社区团购平台的选品势必要达到多样化的程度，虽然中心仓、网格仓在分拣效率方面存在限制。
但是社区团购平台可以利用产品定期轮换的方法变相实现产品品类的增加。
再借助生鲜农产品的高复购率引流到其他产品，从而实现覆盖家庭日常生活全品类，满足消费者的各种需求。
线上线下融合是新的趋势，而社区团购模式完美的融合了线上和线下，线上线下相辅相成,一同互帮互助才能达到结合运营的效果，线上线下融合数字化运营是互联网数字经营时代非常不错的商业模式。
如上，我们会发现，即使社区团购受到重重压力和阻碍，但如果能够接入或者转型到供应链平台，必定会是未来的发展方向。
一个稳定可靠货源优质充足的智慧供应链平台，对社区团购来说如虎添翼。
不仅扩充了社区团购的商品品类，有更多议价空间和定制服务，还能促使社区团购的销售和管理更高效率的运行。
社区团购其“线上预售+线下自提”的商业模式通过预售以销定采，降低库存，且具有需求频率高、资金周转快的优势，但同时也对供应链效率有了更高的要求。
