《深圳青年》杂志专访高温粉笔大王刘大锋高温笔卡通与IDY粉笔销往全球
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应城青年粉笔王大王成就创业梦记返乡大学生刘大锋粉笔梦
刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。
小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机
1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。
考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。
春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。
2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。
刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”
见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。
一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。
8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”
直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。
联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛
“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。
11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。
几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。
刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。
2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。
由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。
说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。
2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。
直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。
货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。
随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”
荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲
1 、CCTV2《全球资讯榜》一根粉笔，买到联合国
2、CCTV4《中国新闻》小小粉笔的，出口海外
3、人民日报:湖北小伙的“粉笔王国”
4、湖北卫视新闻联播：独家报道小粉笔出口国际市场
5、中国质量报报道：应城粉笔“写”入联合国
6、湖北电台广播：刘大锋的粉笔王国“中华粉笔第一村”
7、鄂商杂志人物：8月份期刊：网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”
8、《名人传记?财富人物》杂志:8月份期刊：执着的小粉笔小子
9、9、长江商报 （B14版面）《现在卖粉笔也要会玩互联网》
10、10、楚天金报报道：刘大锋：网上卖粉笔 闯出新天地
11、楚天都市报：应城小伙将粉笔卖到联合国 一年生产10亿支
12、新闻记者樊涛点评：小粉笔何以做成大产业？
13、武汉晨报： 刘大锋：靠一根网线将粉笔行销全球
14、长江商报:用电子商务让粉笔走进沃尔玛 互联网粉笔“第一人”刘大锋畅谈网络创业
15、CCTV2《第一时间报道》一跟小粉笔从农村走进联合国
16.青年时报：一支粉笔玩转“江湖”
17.人民日报海外版报道:湖北小伙的“粉笔王国”
18.湖北楚天广播电台的访问。
19,参加CCTV经济频道财富故事会，《青年创业，中国强》
20.知音杂志：小小粉笔养活一个村
21.牵手央视CCTV6电影频道
22. .做客湖北经济广播暨全国创业评选
23.经济日报：小小粉笔网上卖闯出国际大市场
24.青年时报报道：一支粉笔玩转“江湖”
25.asidpact亚洲联盟投资亲临中华粉笔第一村
26.武汉晚报：一台电脑白手起家 “草根粉笔”也能变大鳄
27.孝感日报：刘垸村：“全国粉笔第一村”的崛起之路
28.应城市政府网地方头条报导：应城“刘垸粉笔”入居2009年网商百强
29．鄂商杂志人物：8月份期刊：网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”
30．楚天金报报道：刘大锋：网上卖粉笔 闯出新天地
31，[电子商务专访] 刘大锋:把粉笔卖到沃尔玛
32、《深圳青年》杂志专访粉笔青年刘大锋
34、.刘大锋荣登孝感十佳杰出青年创业之星
35.《商界》9月5日杂志专访粉笔大王刘大锋
他为什么要把粉笔做到国外，主要的是他靠着一份对家乡的感恩之情，他希望帮助乡亲们，把粉笔卖出去。 中央四套：大学生刘大锋不惜放弃沿海高薪工作，回家靠互联网创业，把不起眼的粉笔卖到全球200多个国家和地区。刘大锋为大学生做了个好榜样，回乡创业也是一个好出路。网上销售真省事，否则刘大锋的腿非要跑断了。施压，比起来那些增加就业机会的口号，这才是实事。创业把握住机会是很重要的，阿里能给这个平台也很不错。“传统产业应该在网络时代拓宽销售渠道,电子商务就是最佳手段。”湖北省应城市有一个远近闻名的刘垸村,该村是粉笔产业专业村,年产值达上亿现在才知道，小小的粉笔还可以出口呢粉笔也有甜点了，不知道怎么用啊。
刘大锋:把粉笔卖到沃尔玛得互联网之先的刘大锋感受到了产业在悄然改变 □本刊记者顾卓湖北省应城,同中国大多数县级市一样,在多数人眼中并不知名
粉笔的样式也真多创业路上有苦有甜啊应城市黄滩镇刘垸村一个因粉笔而闻名全国的小村,号称“中华粉笔第一村”。一个人与一个产业,这就是刘大锋的创业之路,粉笔是刘垸村的传统产业阿里巴巴网商刘大锋粉笔大王:粉笔厂产业借网转嫁新模式
他不仅把小小的粉笔买到了联合国，还带动了地方经济1.8亿的收入，他就是刘大峰，网商里的“80后”。
“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黄璀璨的稻子。”刘大峰乐呵呵地为我们打着比喻，就当马云用“过冬论”警示着中小企业危机来临的时候，刘大峰却迎来了又一个秋天，“我们公司只有春天和秋天，而现在正好是秋天，一个收获的季节。”确实，正值学校开学之际，刘大峰的应城市刘垸粉笔有限责任公司作为中国最大的粉笔生产厂，几乎天天都可以接到订单，而这些订单90%来源于网络，营业额已经从05年的300万元增长到了现在的1200万元。
家乡人眼里的“疯子”
刘大峰的家乡在素有中国膏都之称的湖北省应城市，这里的石膏以纤维度长而位居世界第一，储量居世界第二，据说200年都开采不完。刘大峰的祖辈和父辈就依靠着这里丰富的石膏资源和悠久的粉笔制作历史，开办了自己的粉笔生产厂。但是当时的产品很粗糙，粉笔做出来就像是一个“方疙瘩”，产品的种类加起来也不过十多种。即使这样，凭借着“中国粉笔第一乡”的头衔，产品也可以卖到俄罗斯等国，“只不过那时候的出口是政府派发的，和现在的出口不同。”刘大峰说，而国内的生意则要靠他们带着样品走遍全国来推销。
在大学里学习行政管理与计算机应用的刘大峰就偏偏不信“两只脚”走出来的业务会有多大，更重要的是，他看到了家族产业的局限。“一家一户的生产是没有办法做大的，只有把产业整合起来才可以。”抱着这样的想法，刘大峰毅然辞掉了百度的工作，回到了家乡。
然而来自父亲和乡亲们的言论压力马上就向他袭来，在刘垸村这样的农村，大学生回家做父辈的生意会被看作是没出息的，更何况刘大峰采取的销售方式还是他们听都没有听说过的电子商务，“村里人都说我是疯子，父亲也以为我不务正业，就知道围着电脑转。”刘大峰坦言道，当时父亲差点把电脑砸了，甚至乡亲们开始打赌，赌的是刘大峰一个月内能不能在网上接到订单。
顶着这样的压力，刘大峰开始了网上找买家的艰辛之路。他选择的平台首先是阿里巴巴，那时并没有诚信通，他就只注册了一个会员，天天在上面发布供求信息，一个月下来询问的倒是不少，但是就是没有签下一个单子。转眼间打赌的期限就已经到了，就连他都有些气馁，但是他告诉自己，再坚持两三天再放弃也不迟。
就在这宝贵的两天时间里，刘大峰接到了第一笔生意，“我很清楚地记得那个客户是晚上11点打来的电话，据说是上海教育局的工作人员，他在网上看到的为数不多的粉笔商里面，我们公司是实力最强的，而且价格也合理。”刘大峰对那天晚上记忆犹新，正是这个10万元的单子，让他在家乡人们面前挺直了腰杆儿，再也没有人说刘大峰是“疯子”了，反而都想着和他合作。
变“夕阳”产业 为“朝阳”
刘大峰为了告诉乡亲们整合产业的重要性，也曾挨家挨户地去说服，但是自从有了那10万元的单子之后，大家开始相信电子商务的力量了。“我把那10万元的订单分给了大家去做，我接到单子他们却也可以赚钱，所以他们都开始信任我了。”其实之前，刘大峰也没有太大的把握，因为随着越来越多的白板和电子投影仪替代了黑板，粉笔已经被大家认定为“夕阳”产品。
“接了几个外贸的单子之后，我才改变了想法，原来粉笔不是夕阳产业，它还有很大的市场前景。”刘大峰的这个转变来自一个韩国客户20柜的订单。那个客户告诉他，韩国国内没有可以生产这种类型的产品，而欧美的报价很贵，所以选择了中国的制造商，而在阿里巴巴拥有6万条供应信息的刘大峰自然会成为外商的首选。所以就连联合国也找上了门来，每年都要和刘大峰订货，然后这些粉笔会被送到南非、印度、伊拉克等国的贫困地区，资助给当地的学校。
认识到自己的产品在国际市场上有如此大的竞争力后，刘大峰更是加大了在电子商务平台的投入，中国制造网以及论坛博客等等，“产品的营销就是要多元化，让客户可以在任何地方找到我们。”
但是当营销渠道多元化发展的时候，刘大峰又遇到了产品结构单一的难题，只不过是小小的粉笔，在它身上到底可以做出怎样的文章呢？ 06年冬天的一个美国订单让他大开了眼界。那时正值美国复活节，一个美国客户急需一批用石膏制成的彩蛋，从来没有做过这种产品的刘大峰面对心急如焚的客户，毅然接下了这个单子。
原来石膏除了可以做粉笔，还可以做各种工艺品。从此，刘大峰的思路就打开了，陆续开发出了许多新产品，其中就包括奥运会射击所用的飞碟粉笔。“我们的产品已经从原来的10多种拓展到了300多种。”
整合粉笔、石膏、旅游生态链
就当刘大峰开发新产品的时候，他逐渐认识到了一点：只有增加企业的研发投入，发展以石膏粉笔产品生态链，才可以形成一个在国际市场具有综合的竞争公司，他甚至作出了大胆的设想，把石膏和粉笔做成一个具备观赏和旅游市场，形成另外一种产业格局。
刘大峰十分自豪地告诉我们：“我的家乡有 ‘三宝’——石膏、温泉和银矿，这对开发旅游业提供了有利的条件，在这里可以让游人感受到我们应城制造粉笔的历史，也可以让他们领略优美的自然环境。”据刘大峰说，应城家家户户门前都堆着各种形状石膏，就像景德镇里随处可见陶瓷一样，来参观的客户都曾感受过这里是全国粉笔生产基地的气氛，所以这里可以作为历史人文景点向游人开放。
当然，刘大峰的这一构想还没有实施，但是已经把“夕阳”产业走出一条阳关道的他，将工作重点放在了整合石膏生产的相关产业链上，“毕竟旅游业和石膏生产相差太远了，我下一步要整合的主要是石膏厂。” 围绕玩具这个中心，刘大峰就开发了不同形状不同规格的石膏模具和玩具产品，就向前面提到的复活节玩具和圣诞节玩具。
另外，石膏和粉笔也是一种医药补充品，市场上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏还有杀虫制病的功效，石膏的医药价值正在完善中，刘大峰的公司现在能够生产只有医药石膏枕。“把石膏和医药相结合，一定可以开发出结合食用和治疗的新产品。”
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2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。
虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。
实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。
刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。
经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”
员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”
阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。
2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直待续下去的。”
到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国家和地区，通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路。
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