今天我们来讨论：“遇到不懂样板房软装市场价甲方的时候，看到我们的报价清单，什么都说贵的时候怎么办？”
前面这段对话
我们乙方脆弱的心理就是这样的
但是既然来了，不得不万般艰难的与这帮老头把会议继续下去。
当他手里拿着写满了“蓝色圆珠笔数字”的报价单，指着上面的客厅沙发说：
“我去外面问过了，人家一张真皮的转角沙发也就5000多，还是转角的哦！一张布艺转角沙发才3000多，你们报价2万多，太夸张了！”
下面我们开始了给“甲方洗脑之路”
家具主要组成部分“木框架”+“海绵”+“面料”
(今天只举软包沙发的例子)
1木框架
好一点的框架
差一点的框架
木材作为家具生产的主要材料，是工厂、经销商、客户最为关心的重点没有之一，目前家具市场上常用的木材包括松木、橡胶木、桦木、榉木、杨木、榆木、水曲柳、橡木、白蜡木、柚木、樱桃木、黑胡桃等。
低档木材：松木、杉木等质地比较软，常用作实木家具的辅材，如抽屉板、后背板，还可制作儿童家具，价格便宜，自然环保。
中档木材：橡胶木作为硬木因其价廉，被广泛采用，某些大家具品牌也用此材料。桤[qī] 木、桦[huà] 木、柞[zuò]木差不多，价格一般不高。
中高档木材：榉木和榆木俗称北榆南榉，一直都是民间家具的常用材料，价格相对高档进口木材和红木比较亲民，兼具观赏性和实用性。
高档木材：多为进口而珍贵，除作为高档家具用材外，黑胡桃、樱桃木等一般为优质贴面用材，作为装饰元素。
木材作大宗商品其价格受供求关系的影响很大，现阶段常用木材市场价格区间：
松木：1000-2000元/m³
橡胶木：2000-3000元/m³
水曲柳（东北梣）：2500-3000元/m³
桦木：2500-3000元/m³
椴木：2500-4000元/m³
榆木：3000-4000元/m³
榉木：3500-5000元/m³
白蜡木（梣[chén]木）：4000-6000元/m³
红橡：4500-7000元/m³
白橡：（比红橡贵）5000-7500元/m³
硬枫木：5000-7000元/m³
老榆木：6000-7000元/m³
樱桃木：6000-7500元/m³
柚木：9000-12000元/m³
黑胡桃木：9000-13000元/m³
看到上面的木材报价，就很好的跟甲方解释，为什么我们的产品会贵，是有原因的，我们用的木头是杂木的好几倍。
2海绵
如上图所示，沙发已经扪好皮，已看不到里面的木结构和海绵了。
便宜的沙发就是用了这样的合成海绵，消费者去市场买沙发是无法看到的！
如下图：
常规的海绵是这样贴的：
便宜的沙发是这样贴海绵的
标记1：扶手部位夹了“合成棉”。
标记2：沙发靠背部分，绿色海绵是20密度的，里面也夹了“合成棉”。
标记3：扶手部分是经常与身体接触部分，会用胳膊去压，用的30密度的海绵。
海绵实拍图
关于坐垫
好的沙发，一般用一整块40密度的海绵。更好的沙发有一是：在40密度海绵上加一层1cm天然乳胶。
还有一种是：在海绵垫上加一层羽绒。让坐感更舒适，把人包进去的感觉。
还没有讲到面料部分，现在大家应该都明白了，为什么沙发的价钱差异是这么大了吧。
3接下来我们说面料
如果是布艺
虽然不同的沙发布料，会有很大的价格差异。但是市场上普通的沙发，单指面料，零剪差异不大，决定沙发价钱的是款式。
如果是皮沙发
国产皮价格＜进口皮价格
水牛皮价格＜黄牛皮价格
薄皮价格＜厚皮价格
二层皮价格＜头层皮价格
并且沙发的款式也决定沙发的成本。越好的款式，会用越好的皮。
以上讲完了“木框架”+“海绵”+“面料”的初级知识，亲们，你们下次知道怎么跟甲方爸爸举例子陈述报价问题了吧。
今天沙发面料介绍比较简单，后期兰姨会出沙发面料专题篇，敬请期待！
