王老吉和加多宝哪个好我说的选择不只是凉茶口味这么简单

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怕上火喝……”

可能读到这半句话,我们第一反应都是接“王老吉”。而早在2012年,加多宝公司重新制作广告,广告语变成了“怕上火喝加多宝”。加多宝凉茶改换的罐装包装极度接近“王老吉”,并有广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“还是原来的配方还是熟悉的味道”“怕上火喝加多宝”“加多宝凉茶独家使用王泽邦传承配方,精选本草植物材料配制”字样,这被王老吉公司视为弱化品牌价值,属不良竞争。因此加多宝又被王老吉告上法庭。

而在此之前,广药集团(王老吉的母公司)已经将“王老吉”的商标及红罐包装一并收回……

事情有点多,咱们先搞清两家公司

加多宝是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,是在英属维京群岛注册的外资企业,是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝旗下产品包括金色罐装(曾经为红罐)、瓶装、盒装”加多宝”凉茶饮料和”昆仑山雪山矿泉水”。

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王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),被公认为凉茶始祖。解放以后,王老吉的后人把这个商标捐赠给了国家。而广药集团作为国家代表接收了这个产品商标。2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司。一开始,以绿色利乐包装销售王老吉凉茶。

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两家公司的关联,我查阅资料,最后捋出符合逻辑的事件始末。

1995年以前,罐装王老吉一直由广药集团生产销售。而1995年以后,广药集团授权鸿道集团生产及销售红色罐装和红色瓶装的王老吉,而广药集团则继续生产及销售绿色利乐装王老吉。

2000年,广药集团授权许可鸿道集团在红色罐装凉茶饮料上使用“王老吉”商标,期限从2000年5月至2010年5月共10年。

在这之后,双方又签署了两份补充协议《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》:广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年,每年收取商标使用费约500万元。这低廉的价格,与“红罐王老吉”市场上的红火,形成了强烈反差。

2002年,加多宝当年销售额达1.8亿元,2003年更是攀升至6亿元,红罐王老吉2011年销售收入160亿元,超过可口可乐在中国的市场份额,跻身目前中国第一品牌。广药集团一直没能将王老吉发扬光大,王老吉只闻名于岭南,加多宝公司则有着非凡的市场运作经验,特别是2008年汶川地震捐赠1个亿,让国人震动,从此凉茶王老吉销量剧增不可收拾。而广药王老吉2011年的销售不足20亿元。

2010年11月10日,广药集团宣布:“王老吉”品牌价值评估为1080.15亿元。

而加多宝曾为争取更长的商标租赁时限,贿赂广药集团原总经理李益民300余万港元,所以两份协议算是无效的。而李益民早已因受贿罪被判刑,陈鸿道也早已保释外逃,至今未能将其抓捕归案。(王老吉商标却由此被贱租给鸿道集团,从2000年至2011年,“王老吉”的商标使用费仅增加56万元。)

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于是2011年4月开始,双方打起了官司。

大概的意思就是——

王老吉:你给的太少了,早就不只那个价了,你不识趣,还套路人,忍你好久了。

加多宝:我没有,这个品牌是我一手养大的,付出了多少心血,凭什么给你那么多?

2012年5月11日,广州药业发布公告称,根据裁决书,广药集团与鸿道(集团)签订的两份协议无效,鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

……

后来事情一直围绕着协议是否有效争论着,但不论事情怎么反转,依然维持5月11日的判决,也就是说广药集团胜出。广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及“王老吉”凉茶的生产经营权。王老吉商标租赁早已逾期,广药集团收回合法合理。

于是加多宝就不能再使用“王老吉”这个商标,就改名为“加多宝”。

于是就出现了下图中这个现象

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工作人员解释:“由于改换包装事发突然,之前的包材还剩下了一部分。为了避免资源浪费……我们把这些罐子拿出来用,只是在外面加了套标。”

后来,加多宝用继续使用“红罐包装”一段时间,就发生了文章一开始的事件:加多宝再一次被王老吉告了:虽然改叫加多宝了,但是太多含沙射影,太多擦边球了也不行。

但是这次判决结果是加多宝不构成不正当竞争。

于是红罐王老吉与红罐加多宝又存续了一段时间。但是官司败诉,加多宝面临换装危机,2015年4月20日,加多宝在京举行新闻发布会,宣布改用金罐包装。

已经持续了900多天加多宝与王老吉的“红罐之争”,终于落下帷幕。

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金罐加多宝

“红罐之争”虽然落下帷幕,但是新的市场竞争还在继续。

加多宝方面。通过官司营销,在短时间已跻身凉茶行业两大品牌,获得消费者的认同,换装对加多宝短期内可能有一些压力和影响,但不会比当年更换商标名字困难,而且口碑与大众的味觉习惯不会因此改变。

提前祭出金罐包装,适应市场,这算是给自己留的后路,如果不留这条后路的话,万一官司输了,那时候再推出金罐装,可能就会损失更多的市场份额。如果金罐成功了,那么不但能摆脱掉和王老吉广药的官司,另外在产品外观上,也能和广药王老吉直接区分开来,后期从市场得到的好处会很多的。所以这也是一次值得的尝试。

虽然加多宝属于外企,但是在中国的正面形象非常鲜明,对中国传统文化的发扬,有着不可磨灭的作用。希望它赶快走出阴霾,重振雄威。

广药王老吉方面。广药夺回“王老吉”的商标以后,股价大涨,这给它带来了充足的现金流,其实前途很光明,只要以后好好走路就行了,最近做的营销和产品线也是可圈可点的,贴近年轻一辈,让品牌年轻化。

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我觉得竞争一定要是良性的,互相损耗是不利于市场的,多做有意义的事。都是中国市场顶级的饮料品牌,无休止的官司,对双方都不利,只会使双方的品牌价值都继续贬值。希望加多宝与广药王老吉能全身心地投入市场。。毕竟在这斗争期间,已经出现搅局者——吉婆婆。下面是一张吉婆婆的招聘海报。

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作为消费者,我们最最想要的是物美价廉的商品,双方有竞争,更能促进双方发展,生产出好的产品。最后想问大家,你喜欢喝哪个品牌的凉茶?

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